周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(pià买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜o)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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